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线下课程 原百度贴吧、人人网高级运营总监独家分享:落地性强的

发布日期: 2019-10-07浏览次数:

  原标题:线下课程 原百度贴吧、人人网高级运营总监独家分享:落地性强的运营规划怎么做?

  A公司一位运营总监在关注竞品时,发现了市面上某一款新推出的产品,它的线上线下场景结合的裂变增长获客玩法新颖,且引流效果好。

  总监认为自己在很难有从0到1的创新时,应该抓住机会尽早尝试去做,并在这个活动方式借鉴上结合自己产品,加强线下线上的场景闭环,于是向上提出,希望投入资源进行类似活动运营推广,以增加获客量提升业绩。

  当总监兴奋地将这个想法告知老板时,老板听过之后摇了摇头,并没有直接赞同。

  其实我并没有完全否定你的想法,只是,你在这个总监的位置上,牵一发动全身,也就意味着你更需要用全局性视野来统筹业务,而非习惯性地停在原来的执行思维层上。

  其实我并没有完全否定你的想法,只是,你在这个总监的位置上,牵一发动全身,也就意味着你更需要用全局性视野来统筹业务,而非习惯性地停在原来的执行思维层上。

  正如这位老板所说,无论你是运营总监、高级运营经理,还是运营团队负责人的角色,当负责独立业务、担任管理者时,要以更全局、更长远的战略视角来统筹规划,而非把目光聚焦在短期、固定的结果上。

  那么,如何根据自身业务需求进行的整体运营规划,并能真实落地执行达到预期呢?

  一般来说,在战略定位时,葡京赌侠心水论坛建立信息反馈处理渠道比2018-08-16常用的运营战略有差异化战略、低成本战略、集中化战略这几类,但首先要通过明确与分析问题、评估现状与资源、战略落地与效果评估,来采取相应策略推导出业务竞争方案。

  百家号当时的现状问题,主要是作者圈口碑差,那么口碑差,藏宝阁论坛导致收入低,没有流量,百家号DAU距离竞品差距太远;

  进一步,可以用追问的方式来思考,比如,百家号流量短期能不能有大幅提升?如果流量不能有大幅那可以提升单价吗?如果不能提升单价,为什么?我们还有什么资源,可以用其他方式吗……追问盘点后,发现有百度最大的流量源支撑,后续可以寻求这个流量源的支持。那么这个过程就是对现状和资源的评估。

  接下来需要考虑如何使用百度自有大搜索资源,如何获得高层支持,百家号内容转化为搜索结果的投入和成本预算是怎样的,效果评估上如果需要提升流量的30%-45%才能实现差异化目标,那该如何落地?

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  进一步,可以用追问的方式来思考,比如,百家号流量短期能不能有大幅提升?如果流量不能有大幅那可以提升单价吗?如果不能提升单价,为什么?我们还有什么资源,可以用其他方式吗……追问盘点后,发现有百度最大的流量源支撑,后续可以寻求这个流量源的支持。那么这个过程就是对现状和资源的评估。

  接下来需要考虑如何使用百度自有大搜索资源,如何获得高层支持,百家号内容转化为搜索结果的投入和成本预算是怎样的,效果评估上如果需要提升流量的30%-45%才能实现差异化目标,那该如何落地?

  ,想要让产品/服务/品牌形象与竞争对手有明显区别,首先可以利用百度优势,搜索信息流双引擎驱动短期流量提升30%;其次利用百度优势将大量百度联盟有优质内容生产力的伙伴转化,比如短期转化多少万作者;

  ,对比竞品平台的作者分成后,可以反其道行之,将广告收入完全返还作者。然后通过百度的销售优势,将广告收入全部返还给作者,那么相当于作者收入提升100% ;

  ,主攻细分垂直领域,将其中五个细分领域给予更大流量支撑,增加50%的流量供应;在保证覆盖率前提下,主攻腰部作者,打造20个大IP,目的是打造品牌影响力……

  以上就是百家号通过运营战略推导出的业务竞争方案,接着计划执行上,需要哪些要素呢?

  运营规划落实到具体执行,需要围绕这五个要素展开,这里以一个平台作者拉新的细分事项来拆解:

  ——确定合适的执行者,对于一个需要对平台作者拉新,提升平台作者覆盖率、留存率、促进优质内容稳定创作输出的岗位,显然一个具有较强商务谈判能力、对于用户运营有足够经验,对优质内容有一定判断能力的运营经理。

  ——相应的投入产出是怎样的。百家号中平台作者的拉新的预算费用需要定多少,有没有可能实际会超出预算,如果会超出,那后续需要什么措施去确保按预算执行。

  ——为了能够顺利完成指标拉新平台作者,需要动用哪些资源。比如为了能够找到足够的找到足够优质的作者,需要动用百度内资源、百度系资源,线上资源位,线下场地资源等,那这些相应的资源需要对接哪些人。

  ——拉新平台作者这项任务,会有许多细分指标,比如会包含作者覆盖率、作者单价、作者的活跃度以及文章质量的数据量化衡量等。

  ——对于拉新平台作者这项任务,运营时间节奏是怎样的。通过对数据指标的拆解,比如需要在Q1季度完成多少业务指标等。

  如果想要获取详细版本的【百度、腾讯、阿里运营战略规划】系统资料,包括大厂案例,可以扫码添加Leo小助手(微信:)领取哦。

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  一个团队管理者,为了能够让团队发挥主动性达成业务目标,激励机制很关键,接下来分享下大家相对比较关心的——KPI激励考核制定中的原则和方法。

  具体的原则与方法,一是需要根据大的战略目标,自上而下的逐级分解,一是直达到团队内每个员工的头上;二是关注组织需要的业务产出与结果,而不是执行过程的细节;三是尽可能转化为数据,便于衡量与分解。

  就是,市场指标要超过竞品的多少,关键指标DAU和用户使用产品的时长要超过多少,优质文章占比达到多少,每季度的增长率要达到多少;

  ,比如xx经理的平台拉新作者每年或者每个季度要谈判多少个作者,在哪些领域要完成多少个作者的拉新,作者的质量如何保证,头部作者覆盖率要达到百分之多少……

  以上运营规划干货都来自【运营总监修炼之道】前百度贴吧运营总监@张新泳老师的分享。

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  第二,如果你是在职场工作3年及以上的互联网运营人,无论是运营骨干还是新晋运营总监,都需要掌握高阶运营的核心能力模型,站在行业战略的高度去思考渠道、品牌营销、数据等业务问题。

  第三,这门课程不会涉及社群搭建和裂变活动等实操细节,更多的是专注给大家一个更高的运营维度,站在战略、全渠道、品牌、营销、数据的角度去拓宽运营管理者的知识宽度,提升核心能力。

  课程推出至今已经开班27期,帮助5000多名运营管理者和进阶者掌握更加系统全面的运营专业知识和管理思路,在处理类似运营战略规划、不同渠道运营策略和流量变现、品牌营销玩法、数据分析等实际问题时有更清晰的解决方向。

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  课程案例涉及服装、游戏、ToB、互金、教育、旅游等多个细分领域,更多的考虑来自各大中小企业和传统企业的学员能够找到更符合自身行业环境的知识和理论,具备更强的实操落地性。

  我们反对填鸭式教学,不希望学员抽出周末的时间来到线下只是听老师一直在讲台上讲课本。

  2天线下课程我们鼓励学员与老师或者同学之间发问,提出自己思考后的问题和不同见解。在白天烧脑的训练之后,学员们会和老师一起参加社交晚宴,在轻松活跃的氛围里介绍自己,认识朋友,碰撞思维,收获意外合作。

  从往期班级通讯录手册里可以看到有很多拥有不同资源的行业精英,或者在职场工作3年,乃至5年10年的校友们。在这个阶段,除了专业知识能力的学习,人脉资源的积累也是很重要的一部分。我们的老师和校友都是非常宝贵的人脉资源。

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